成本是個(gè)綜合的概念，包含了資金成本、機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本等等。比如恒大冰泉，短時(shí)間內(nèi)的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了數(shù)年的渠道建設(shè)時(shí)間，具備了短期大規(guī)模的回款能力，花大錢，辦大事，也算是低成本。

花大錢，辦大事，和花小錢，不辦事，不花錢，不辦事；相比后者則是實(shí)實(shí)在在的高成本，看似較低或沒(méi)有金錢的投入，卻浪費(fèi)了時(shí)間和發(fā)展的時(shí)機(jī)，是否是低成本營(yíng)銷，最終取決于營(yíng)銷效果。

玩轉(zhuǎn)低成本營(yíng)銷，核心在于一個(gè)“巧”字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

一、巧定位：

巧定位是玩轉(zhuǎn)低成本營(yíng)銷的關(guān)鍵，其核心在于顛覆，顛覆人們已固知的觀點(diǎn)。IPHONE沒(méi)問(wèn)世之前，手機(jī)只是通訊工具，拍照、攝像、游戲只是增值功能。IPHONE問(wèn)世后，手機(jī)已是互聯(lián)網(wǎng)延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的電腦。IPHONE的市場(chǎng)推廣，不僅沒(méi)有大規(guī)模投放廣告，還制造了話題，調(diào)動(dòng)無(wú)數(shù)媒體為其免費(fèi)傳播，更以優(yōu)越體驗(yàn)，收獲了無(wú)數(shù)粉絲形成良好口碑，堪稱21世界以來(lái)最偉大的低成本營(yíng)銷。 

二、巧占位：

現(xiàn)在很多企業(yè)都和加多寶學(xué)壞了，都將自己稱為XX領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并認(rèn)為這是定位理論在營(yíng)銷中的實(shí)踐。實(shí)際上，這只不過(guò)是占位而已。蒙牛是占位理論應(yīng)用于實(shí)踐的佼佼者。當(dāng)年喊出“一杯牛奶 強(qiáng)壯一個(gè)民族”過(guò)渡到“蒙牛牛奶 強(qiáng)壯中國(guó)人”時(shí)，已將企業(yè)的傳播行為，推高至行業(yè)協(xié)會(huì)的占位。其后又借神舟飛船，完成蒙牛升天，成功地將企業(yè)牢牢占位于中國(guó)乳業(yè)先行軍的角色。使一個(gè)小企業(yè)在不至十年的時(shí)間里，爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為中國(guó)乳業(yè)巨頭之一。

三、巧借勢(shì)：

借事說(shuō)勢(shì)，現(xiàn)在專業(yè)一點(diǎn)的說(shuō)法也叫事件營(yíng)銷。一個(gè)獨(dú)立發(fā)生的事情，轉(zhuǎn)化成為強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)除了高素質(zhì)，還要有高效率。關(guān)于借勢(shì)，大家都比較喜歡杜蕾斯，老金團(tuán)隊(duì)每次熱點(diǎn)的精準(zhǔn)跟進(jìn)。

四、巧聯(lián)合

說(shuō)到聯(lián)合，其實(shí)就是同盟合作或者是跨界合作了。就說(shuō)現(xiàn)在的不同行業(yè)或者是同行之間的跨界合作，這也是為什么現(xiàn)在很多并購(gòu)案或者很多企業(yè)比較喜歡企業(yè)之間的跨界合作了。比如說(shuō)今年的uber和滴滴打車，加多寶“金罐淘金活動(dòng)”，萬(wàn)科牽手淘寶賣房等

完成與事件緊密結(jié)合的第一波宣傳后，持續(xù)地將話題進(jìn)行延展，并獲得更大的傳播價(jià)值，則是對(duì)借勢(shì)策劃更高一級(jí)的要求。當(dāng)然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者，不張揚(yáng)、不宣傳，已是最佳策略。

總結(jié)下低成本營(yíng)銷：會(huì)不會(huì)用巧，取決于能力；敢不敢用巧，取決于膽色。巧定位、巧占位、巧借勢(shì)難度依次降低，巧借勢(shì)的難度也沒(méi)有想象中難。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)因過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員，如果在自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)上用心，或許可以走出一條適合自己的低成本營(yíng)銷之路。